Una vivienda heredada en el centro de Castellón con potencial de mejora
En Inmobiliaria Eva Consulting 2017 gestionamos la venta de una vivienda procedente de herencia situada en el centro de Castellón de la Plana. Se trataba de un piso de aproximadamente 100 m², con tres habitaciones y ubicado en una finca con ascensor.
El inmueble tenía una buena base, pero antes de iniciar la comercialización vimos que realizar determinadas mejoras podía ayudar a presentarlo mejor y aumentar su valor en el mercado.
Como agencia inmobiliaria en Castellón, nuestro trabajo no consiste únicamente en publicar una vivienda. En determinadas operaciones también es importante analizar cómo llega el inmueble al mercado y si existen actuaciones razonables que puedan mejorar su posicionamiento antes de ponerlo a la venta.
Este caso es un ejemplo real de esa estrategia. Tras realizar mejoras concretas de los propietarios y preparar profesionalmente su comercialización, conseguimos vender la vivienda en menos de un mes.
Si estás pensando en poner un inmueble en el mercado, puedes consultar también cómo trabajamos para vender tu vivienda en Castellón.
Antes de vender analizamos si merecía la pena mejorar la vivienda
No siempre es recomendable reformar una vivienda antes de venderla. Hay inmuebles en los que una inversión importante puede no recuperarse en el precio final y otros en los que determinadas mejoras pueden cambiar considerablemente la percepción del comprador.
En este caso no se planteó una reforma integral. Se actuó sobre puntos concretos de la vivienda: cocina, baño y pintura.
El objetivo era actualizar aquellos elementos que tenían mayor influencia en la presentación general del piso sin convertir la preparación para la venta en una obra innecesariamente compleja.
Esta diferencia es importante. Preparar una vivienda para vender no significa reformar por reformar. La decisión debe guardar relación con el estado del inmueble, su ubicación, el comprador al que puede dirigirse y el valor que razonablemente puede aportar cada actuación.
Las mejoras ayudaron a aumentar el valor en aproximadamente 30.000 €
Una vez realizadas las mejoras, la vivienda podía posicionarse de forma diferente en el mercado.
En este caso concreto, la reforma de cocina y baño junto con los trabajos de pintura contribuyeron a mejorar la presentación y permitieron aumentar el valor de venta en aproximadamente 30.000 € respecto al escenario previo.
No se trata de una regla aplicable a cualquier vivienda. Reformar antes de vender no garantiza obtener un incremento determinado y cada inmueble debe analizarse individualmente.
Precisamente por eso consideramos importante estudiar la situación antes de recomendar al propietario una actuación. Hay ocasiones en las que puede tener sentido realizar determinadas mejoras y otras en las que puede ser preferible comercializar la vivienda en su estado actual.
La finalidad debe ser tomar una decisión económicamente razonable para la operación, no realizar obras simplemente para que el inmueble parezca más nuevo.
Después de mejorar la vivienda había que mostrar correctamente el resultado
Preparar el inmueble era solamente la primera parte de la estrategia.
Una vivienda puede encontrarse en buenas condiciones y, sin embargo, perder capacidad de atracción si las fotografías, la descripción o la presentación comercial no permiten apreciar correctamente sus características.
Una vez finalizadas las mejoras, trabajamos la presentación del piso con un fotografo profesional y recorrido virtual.
El reportaje fotográfico permitió mostrar con mayor claridad los espacios, la luminosidad y el resultado de las actuaciones realizadas. El recorrido virtual añadió otra forma de conocer la vivienda antes de desplazarse físicamente.
Estas herramientas no sustituyen una visita, pero ayudan a que el comprador llegue al inmueble con más información y una idea más precisa de lo que va a encontrar.
El objetivo no era conseguir más visitas, sino atraer compradores interesados
La visibilidad de un anuncio es importante, pero una estrategia de comercialización no debería medirse únicamente por el número de consultas recibidas.
El objetivo final es conseguir que la vivienda llegue a compradores para los que realmente pueda encajar por ubicación, características y condiciones.
En una vivienda reformada situada en el centro de Castellón, la presentación tenía que transmitir correctamente el resultado de las mejoras y facilitar que el potencial comprador entendiera el tipo de inmueble que estaba valorando.
Por eso la fotografía, el recorrido virtual, la información del anuncio y la gestión posterior de los interesados formaban parte de una misma estrategia.
La comercialización no terminaba cuando alguien solicitaba una visita. Había que gestionar los contactos, resolver dudas, organizar las visitas y avanzar con los compradores que mostraban un interés real.
La vivienda se vendió en menos de un mes
El resultado de esta operación fue la venta de la vivienda en menos de un mes desde el inicio de su comercialización.
Es importante poner este dato en contexto. No significa que todas las viviendas puedan o deban venderse en ese plazo. Cada operación depende del inmueble, precio, ubicación, demanda, condiciones del propietario y situación del mercado.
En este caso concreto funcionó una combinación de decisiones: analizar previamente la vivienda, realizar mejoras selectivas, reposicionarla, preparar una presentación profesional y gestionar posteriormente la comercialización y los compradores.
El plazo conseguido es el resultado de esta operación concreta y no una promesa sobre futuras ventas.
Qué demuestra este caso sobre la preparación de una vivienda para vender
Una de las conclusiones más importantes de esta operación es que el trabajo inmobiliario puede empezar antes de publicar el anuncio.
Si hubiéramos comercializado la vivienda directamente en su estado inicial, el punto de partida habría sido diferente. En este caso vimos margen para mejorar determinados elementos y planteamos una estrategia acorde con esa situación.
Después había que conseguir que el mercado percibiera correctamente esa mejora. Por eso la puesta a punto y la presentación profesional no se trabajaron como acciones independientes, sino como partes del mismo proceso.
En nuestra guía sobre gestión de venta de viviendas en Castellón explicamos con mayor detalle las distintas fases que pueden intervenir desde el análisis inicial hasta la formalización de una compraventa.
Vender en el centro de Castellón requiere analizar cada inmueble
Hablar del centro de Castellón no significa que todas las viviendas situadas en esta zona tengan el mismo valor ni atraigan al mismo comprador.
La superficie, estado, distribución, planta, ascensor, luminosidad, características del edificio y nivel de actualización pueden producir diferencias importantes incluso entre inmuebles relativamente próximos.
Por eso evitamos plantear una estrategia únicamente a partir de un precio por metro cuadrado o de lo que pide otro propietario por una vivienda cercana.
El inmueble debe analizarse en su conjunto y compararse con alternativas que realmente puedan competir con él en el mercado.
En este caso, la posibilidad de mejorar la vivienda antes de vender fue precisamente uno de los factores que condicionó la estrategia.
Un caso real de Inmobiliaria Eva Consulting 2017 en Castellón
Inmobiliaria Eva Consulting 2017 trabaja con propietarios que quieren vender viviendas en Castellón de la Plana y provincia.
En esta operación gestionamos una vivienda heredada en el centro de Castellón, analizamos su situación antes de comercializarla y se realizaron mejoras en cocina, baño y pintura. Posteriormente preparamos su presentación mediante fotografía profesional y recorrido virtual y gestionamos la comercialización hasta encontrar comprador.
El resultado fue un incremento aproximado de 30.000 € en el valor de venta respecto a la situación previa y la venta en menos de un mes.
Por confidencialidad, hemos omitido el precio de la operación y determinados datos que podrían identificar la vivienda o a las partes. Los datos sobre estrategia y resultado corresponden a una operación real gestionada por nuestra agencia.
Inmobiliaria Eva Consulting 2017 figura inscrita en el Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria de la Comunitat Valenciana con el número RAICV 0646 y es miembro de ASAPI Castellón, ASA-31.
Preguntas frecuentes sobre este caso real de venta en Castellón
¿Merece la pena reformar un piso antes de venderlo?
Depende de la vivienda y del coste y alcance de las mejoras. En este caso se actuó sobre cocina, baño y pintura y la estrategia permitió reposicionar el inmueble y aumentar su valor en aproximadamente 30.000 €. Ese resultado corresponde exclusivamente a esta operación y no puede generalizarse a otras viviendas.
¿Qué mejoras se hicieron antes de vender este piso?
Se realizaron mejoras en la cocina y el baño y trabajos de pintura. No se llevó a cabo una reforma integral, sino actuaciones concretas orientadas a mejorar el estado y la presentación de la vivienda antes de comercializarla.
¿Por qué se utilizó fotografía profesional?
Después de mejorar la vivienda era importante que su presentación comercial permitiera apreciar correctamente el resultado. El reportaje profesional ayudó a mostrar mejor los espacios y características del inmueble a los potenciales compradores.
¿Para qué se utilizó un recorrido virtual?
El recorrido virtual permitió que los interesados pudieran conocer mejor la distribución y los espacios antes de realizar una visita presencial, complementando la información y las fotografías del anuncio.
¿Cuánto tardó en venderse la vivienda?
En este caso concreto, la vivienda se vendió en menos de un mes desde el inicio de su comercialización. Este plazo corresponde únicamente a esta operación y no supone una garantía sobre el tiempo necesario para vender otros inmuebles.
¿Inmobiliaria Eva Consulting 2017 vende viviendas en el centro de Castellón?
Sí. Inmobiliaria Eva Consulting 2017 gestiona operaciones de venta de viviendas en Castellón de la Plana y provincia. Este caso corresponde a una vivienda situada en el centro de Castellón.
¿Estás pensando en vender una vivienda en Castellón?
Antes de publicar puede ser útil analizar no solamente cuánto podría valer el inmueble, sino también si su estado y presentación permiten obtener el mejor posicionamiento posible en el mercado.
Si estás pensando en vender, puedes consultar cómo trabajamos para vender tu vivienda en Castellón con Inmobiliaria Eva Consulting 2017.
