Cuando la vivienda sale al mercado, parte del trabajo más delicado ya debería estar hecho
Vender una vivienda puede ser una decisión importante para cualquier propietario. Cuando detrás existe una separación, la operación puede requerir todavía más atención.
Dos personas pueden compartir la propiedad de un inmueble y, al mismo tiempo, encontrarse en momentos personales completamente diferentes. Pueden tener distintas expectativas sobre el precio, los plazos o la forma de afrontar la venta.
Por eso, cuando gestionamos este tipo de operaciones en Inmobiliaria Eva Consulting 2017, nuestro trabajo no comienza publicando un anuncio.
Como agencia inmobiliaria en Castellón, antes de iniciar la comercialización necesitamos conocer la situación de la vivienda y disponer de una base suficientemente clara con los propietarios para poder trabajar.
Si estás pensando en vender una vivienda en Castellón después de una separación, una parte importante del proceso consiste precisamente en ordenar la operación antes de presentarla al mercado.
Una separación puede convertir una venta aparentemente sencilla en una operación compleja
Cada separación es diferente. Hay propietarios que mantienen una comunicación fluida y pueden tomar conjuntamente las decisiones relacionadas con la vivienda sin especiales dificultades.
En otros casos, la comunicación puede ser más complicada.
Una vivienda puede representar patrimonio, recuerdos, una hipoteca pendiente, necesidades económicas y expectativas diferentes para cada persona. Todo ello puede influir en la forma en que cada propietario afronta la venta.
Como inmobiliaria debemos entender que existe ese contexto, pero sin entrar en el conflicto personal.
Nuestro ámbito es la operación inmobiliaria.
Escuchamos a ambas partes y trasladamos la conversación hacia decisiones concretas relacionadas con la vivienda: situación del inmueble, valoración, precio, estrategia de comercialización, visitas, ofertas, plazos y condiciones de una posible compraventa.
Nuestra posición debe ser imparcial respecto de ambos propietarios
Este punto es fundamental.
Cuando gestionamos la venta de una vivienda con dos propietarios separados, nuestra función no es decidir quién tiene razón en las cuestiones personales que puedan existir entre ellos.
Tampoco debemos convertirnos en el representante informal de uno frente al otro.
Nuestra posición debe ser profesional e imparcial respecto de ambos vendedores dentro de la operación que nos han encargado gestionar.
Eso significa escuchar a las dos partes, procurar que la información importante relacionada con la venta llegue correctamente a quienes deben conocerla y trabajar sobre criterios inmobiliarios objetivos.
En ocasiones será necesario explicar por qué consideramos adecuado un determinado precio. En otras habrá que trasladar una oferta, aclarar sus condiciones o explicar las consecuencias prácticas que puede tener aceptar un determinado plazo.
La inmobiliaria aporta información, experiencia y criterio profesional. Las decisiones que corresponden a los propietarios deben adoptarlas ellos.
Antes de salir al mercado tiene que existir una base común
No tendría sentido publicar una vivienda, realizar visitas y encontrar un comprador para descubrir después que los propietarios no estaban de acuerdo sobre las condiciones fundamentales de la venta.
Por eso una parte importante del trabajo se realiza antes.
Necesitamos saber que existe voluntad de comercializar la vivienda y disponer de unas condiciones suficientemente definidas para poder trabajar: precio de salida, estrategia, disponibilidad para visitas y demás cuestiones relevantes de la operación.
Esto no significa que durante la comercialización no pueda cambiar nada. El mercado puede aportar nueva información y puede aparecer una oferta que obligue a los propietarios a valorar una decisión.
Lo importante es que la vivienda no salga al mercado con un desacuerdo esencial pendiente que haga imposible avanzar cuando aparezca un comprador.
Los desacuerdos entre vendedores deben tratarse antes de convertirlos en un problema para el comprador.
La valoración ayuda a sacar el precio del terreno personal
El precio puede ser uno de los puntos sobre los que existan expectativas diferentes.
Un propietario puede considerar que la vivienda debería venderse por una cantidad y el otro tener una percepción distinta. Nuestra función no es elegir cuál de las dos expectativas nos gusta más.
El trabajo inmobiliario consiste en analizar el inmueble y explicar qué precio consideramos razonable según sus características, estado, ubicación y situación del mercado.
Una valoración profesional de la vivienda en Castellón permite introducir información objetiva en una conversación que, por las circunstancias personales de los propietarios, puede estar condicionada también por otros factores.
La valoración no obliga a ninguno de ellos a aceptar un precio. Aporta una referencia profesional para que puedan tomar una decisión sobre una base inmobiliaria y no únicamente sobre expectativas individuales.
Escuchar a ambas partes también forma parte del trabajo
Ser imparcial no significa mantener una relación fría con los propietarios.
Cada persona puede tener preocupaciones distintas y es importante escucharlas para entender qué puede afectar a la operación.
Uno puede necesitar determinados plazos. El otro puede estar especialmente preocupado por el precio. Puede haber cuestiones relacionadas con la vivienda que uno conozca mejor que el otro o documentación que se encuentre en manos de una sola de las partes.
Escuchar permite detectar estas circunstancias y ordenar la información necesaria para trabajar.
Lo importante es mantener siempre clara nuestra posición: estamos gestionando una operación para ambos propietarios, no tomando partido en su relación personal.
La comunicación debe ser especialmente ordenada
En una compraventa normal una comunicación poco clara ya puede generar problemas. Cuando los propietarios están separados, todavía es más importante evitar mensajes contradictorios.
Precio, ofertas, condiciones relevantes y decisiones que afectan a la operación deben gestionarse de forma que no exista una versión diferente de la venta para cada propietario.
La inmobiliaria no debería decir a uno una cosa y al otro otra para intentar que la operación avance.
Puede ser necesario hablar por separado con cada propietario para escuchar, explicar o resolver cuestiones prácticas, pero la información esencial de la compraventa debe mantenerse coherente.
Este trabajo forma parte de las funciones que puede asumir un agente inmobiliario en Castellón cuando una operación requiere especial coordinación entre sus propietarios.
Una vez publicada, seguimos trabajando para los dos vendedores
Alcanzar una base común antes de comercializar no significa que el trabajo de coordinación haya terminado.
Cuando empiezan las consultas y las visitas aparece información nueva. Puede haber comentarios sobre el precio, compradores interesados, solicitudes de segunda visita y finalmente propuestas económicas.
Nuestra posición no cambia porque aparezca un posible comprador.
Si recibimos una oferta, debemos trasladar correctamente sus condiciones y permitir que los propietarios puedan valorarla con la información necesaria.
No corresponde intentar convencer a uno utilizando la opinión del otro ni presentar versiones diferentes de una misma propuesta.
Si ambos tienen que intervenir en la decisión, la operación debe avanzar sobre una decisión suficientemente clara.
Encontrar comprador no resuelve un desacuerdo entre propietarios
Este es otro motivo por el que el trabajo previo resulta tan importante.
Un comprador interesado no debería utilizarse para intentar resolver a última hora diferencias que los propietarios todavía mantienen sobre la venta.
Cuando alguien visita una vivienda, formula una oferta y comienza a organizar su posible compra, necesita encontrarse ante una operación real.
Eso no significa que cualquier oferta deba aceptarse. Los propietarios pueden rechazarla, negociarla o plantear otras condiciones.
Pero esa decisión debe producirse dentro de una propiedad que está realmente preparada para vender.
Cuando existe una propuesta seria, además de analizar el precio es importante comprobar la viabilidad del comprador antes de aceptar una oferta, especialmente cuando necesita financiación o plantea condiciones que pueden afectar a la operación.
También debemos proteger al comprador de una operación desordenada
Nuestra responsabilidad profesional no consiste únicamente en gestionar correctamente la relación con los vendedores.
El comprador también necesita información clara sobre la operación en la que está entrando.
Una persona puede tener que organizar financiación, preparar fondos, negociar condiciones, asumir gastos y tomar decisiones importantes para adquirir la vivienda.
No debería quedar atrapada en un conflicto personal entre los propietarios.
Por eso procuramos que las cuestiones internas que afectan a la capacidad de avanzar con la venta estén suficientemente tratadas antes de trasladar compromisos al comprador.
La profesionalidad con la propiedad también protege a quien está al otro lado de la compraventa.
Hay cuestiones de la separación que corresponden a otros profesionales
Una separación puede tener consecuencias jurídicas que van mucho más allá del trabajo de una inmobiliaria.
La titularidad registral de la vivienda, el régimen económico matrimonial, acuerdos o resoluciones existentes, la atribución de uso del inmueble, una hipoteca pendiente u otras circunstancias pueden afectar a una operación concreta.
Por eso no debemos confundir la gestión inmobiliaria con el asesoramiento jurídico.
Antes de comercializar comprobamos la información y documentación necesaria para conocer la situación de la vivienda dentro de nuestro ámbito de actuación. Si existe una cuestión jurídica que deba resolverse o interpretarse, corresponde acudir al profesional competente.
Ser profesional también significa reconocer dónde termina nuestra función y dónde empieza la de un abogado, notario u otro especialista.
El comprador ve una vivienda; detrás puede haber muchas horas de trabajo previo
Cuando finalmente una vivienda aparece publicada en un portal, el comprador ve fotografías, características, precio y una descripción.
Lo que no ve son las conversaciones que pueden haberse producido antes para conseguir que esa vivienda pueda salir al mercado con unas condiciones claras.
En operaciones con propietarios separados puede haber sido necesario escuchar a ambas partes, aclarar nuestra posición, ordenar información, explicar una valoración, tratar diferentes expectativas y conseguir una base común sobre la que empezar a trabajar.
Ese trabajo no aparece en el anuncio.
Tampoco aparece después en la escritura.
Pero puede ser precisamente lo que permite que una situación personal compleja se convierta en una compraventa ordenada.
Si llega una oferta, la imparcialidad sigue siendo fundamental
Una oferta puede volver a poner sobre la mesa expectativas diferentes.
Puede ocurrir que uno de los propietarios considere adecuada una propuesta y el otro prefiera continuar comercializando. También pueden existir diferencias sobre plazos u otras condiciones.
Nuestra función sigue siendo la misma: explicar la oferta, aportar nuestra valoración profesional desde el punto de vista inmobiliario y mantener correctamente informadas a las partes.
La decisión no la toma la inmobiliaria.
Cuando finalmente existe un acuerdo para avanzar, empieza otra fase de trabajo: formalización de las condiciones, documentación y posterior coordinación de la operación hasta escritura.
Esta gestión forma parte de nuestros servicios inmobiliarios durante una compraventa.
Una venta compleja puede llegar a notaría como una operación perfectamente ordenada
Que una operación haya sido complicada al principio no significa que tenga que llegar complicada al final.
Precisamente una buena parte del trabajo consiste en ir resolviendo y coordinando las cuestiones necesarias durante el proceso.
Una vez alcanzado el acuerdo de venta, todavía queda preparar la operación: documentación, condiciones, posibles cargas, financiación del comprador cuando exista y coordinación previa a escritura.
El objetivo es que comprador y vendedores puedan llegar al momento de formalización con una operación correctamente preparada dentro de las circunstancias de cada caso.
Vender una vivienda tras una separación exige profesionalidad e imparcialidad
En Inmobiliaria Eva Consulting 2017 gestionamos compraventas en Castellón de la Plana y provincia y sabemos que detrás de una vivienda puede existir una situación personal que requiere especial cuidado.
Cuando los propietarios están separados, nuestra función no es intervenir en su relación ni decidir quién tiene razón.
Nuestro trabajo consiste en escuchar, mantener una posición imparcial, aportar criterio inmobiliario, ordenar la comunicación y gestionar la operación sobre las decisiones que corresponda adoptar a los propietarios.
Una vez que la vivienda sale al mercado, seguimos trabajando con ese mismo criterio para proteger la operación, gestionar correctamente al comprador y avanzar hacia una compraventa que pueda formalizarse con claridad.
Inmobiliaria Eva Consulting 2017 figura inscrita en el Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria de la Comunitat Valenciana con el número RAICV 0646 y es miembro de ASAPI Castellón, ASA-31.
En este tipo de ventas, encontrar comprador es importante. Conseguir que exista una operación preparada para poder encontrarlo también forma parte de nuestro trabajo.
Preguntas frecuentes sobre vender una vivienda tras una separación
¿Se puede poner a la venta una vivienda si los propietarios están separados?
La posibilidad de vender dependerá de la titularidad y de las circunstancias jurídicas concretas del inmueble y de sus propietarios. Desde el punto de vista de la comercialización, necesitamos disponer de una base clara para poder gestionar la venta. Si existen cuestiones derivadas de la separación que afecten jurídicamente a la operación, deben revisarse con el profesional competente.
¿Qué ocurre si los dos propietarios quieren vender pero no están de acuerdo con el precio?
La inmobiliaria puede realizar una valoración y explicar qué precio considera razonable según el inmueble y el mercado. Esa información ayuda a introducir criterios objetivos, pero son los propietarios quienes deben alcanzar el acuerdo necesario sobre las condiciones de comercialización.
¿La inmobiliaria puede representar solamente los intereses de uno de los propietarios?
Cuando recibimos el encargo de gestionar una vivienda de varios propietarios, nuestra actuación respecto de la operación debe ser profesional y coherente con el encargo recibido. En una venta de propietarios separados procuramos mantener una posición imparcial y no intervenir en los conflictos personales existentes entre ellos.
¿Qué ocurre cuando llega una oferta de compra?
La oferta debe trasladarse con sus condiciones para que los propietarios puedan valorarla. Si existe voluntad de avanzar, también conviene analizar la viabilidad del comprador, especialmente cuando la propuesta depende de financiación o contiene condiciones relevantes para la compraventa.
¿La inmobiliaria actúa como mediadora entre una pareja separada?
Nuestra función es inmobiliaria, no de mediación familiar. Podemos escuchar a ambas partes, ordenar la comunicación relacionada con la vivienda y aportar criterio profesional sobre la operación, pero no intervenimos para resolver las cuestiones personales de la separación.
¿Por qué es importante organizar la venta antes de publicarla?
Porque generar visitas o encontrar un comprador sin tener suficientemente definidas las condiciones básicas de la propiedad puede crear problemas posteriormente. El trabajo previo permite comercializar la vivienda sobre una base más clara para vendedores y compradores.
¿Necesitas vender una vivienda en Castellón tras una separación?
Si existe voluntad de vender, el primer paso es conocer la situación de la vivienda y establecer una base de trabajo que permita gestionar la operación con claridad para todas las partes.
Puedes consultar cómo trabajamos para vender una vivienda en Castellón con Inmobiliaria Eva Consulting 2017.
